Для производственных, оптовых и узконишевых B2B-компаний

Проектирование и реализация систем привлечения B2B-клиентов

Разрабатываем понятные посадочные страницы, настраиваем целевую рекламу и выстраиваем прямой выход на ЛПР. Отсекаем случайный трафик и приводим обращения от оптовых и корпоративных заказчиков.

Обсудить вашу задачу Связаться в Telegram

01 / Специализация Сложные продукты, промышленный сектор и оптовые поставки

02 / Технология Связка «упаковка + целевой трафик + прямой выход на ЛПР» с жесткой фильтрацией нецелевых заявок

03 / Критерий оценки Стоимость подтвержденного целевого диалога и экономика сделки

// Методология и подход

Инженерный подход вместо потокового маркетинга

ПРИНЦИП 01

Вместо работы на формальные показатели

Работа на реальные заявки, а не на красивые отчеты

Мы не отчитываемся охватами, кликами и графиками посещаемости. Любой инструмент — от сайта до рекламы и рассылок — настраивается так, чтобы отсечь нецелевые и мелкие запросы еще на входе и привести в отдел продаж только целевых B2B-заказчиков.

ПРИНЦИП 02

Вместо шаблонного креатива и воды

Говорим на языке снабженцев, инженеров и директоров

В b2b не покупают из-за красивых картинок и общих лозунгов. На сайтах, в объявлениях и письмах мы сразу даем нужную конкретику: характеристики, преимущества, минимальные партии, условия отгрузки. Ваши менеджеры получают обращения от людей, которые понимают, что и по какой цене они покупают.

ПРИНЦИП 03

Вместо процента от бюджета и раздутых смет

Стоимость зависит от сложности задачи и эффекта

Потоковым агентствам выгодно раздувать ваш рекламный бюджет ради комиссии и навязывать лишние услуги. У нас стоимость работы фиксируется под конкретную задачу и её отдачу для бизнеса. Нам выгодно экономить ваши деньги и работать вдолгую.

// Продуктовая матрица

Инструменты привлечения B2B-заказов

01 // Яндекс.Директ под b2b

Хирургически точная настройка платного трафика

Пересборка рекламных кампаний для узких и сложных производственных, а также оптовых ниш. Отключаем нерабочие автостратегии, вычищаем розничный мусор и фокусируем бюджет только на снабженцах, инженерах и закупщиках.

Ручная минусовка частников, информационных запросов и ботов
Защита бюджета от скликивания на фейковых микроконверсиях
Прицельный выкуп b2b спроса при адекватном расходе

02 // Outbound & ABM

Автономный отдел холодного B2B-поиска

Прямой выход на коммерческих директоров, РОПов и главных инженеров в нишах, где обычного поиска в Яндексе недостаточно. Системная альтернатива найму штатных менеджеров по холодным звонкам.

Сбор и техническая валидация баз профильных предприятий
Написание персонализированных коммерческих писем без маркетинговой воды
Передача в ваш отдел продаж только подтвержденных теплых диалогов

03 // Сайт + реклама под один продукт

Быстрый запуск продаж вашего самого маржинального товара

Когда нужно быстро поднять продажи, нет смысла месяцами переделывать старый сайт. Мы берем одно ваше самое ходовое или маржинальное направление, собираем без дополнительных согласований под него простую, кристально понятную страницу и запускаем целевую B2B-рекламу. Вы получаете отдельный канал заявок на продукт, который приносит больше всего денег.

Никакой воды. На странице только критичные для закупщика: характеристики, условия отгрузки, расчет цен и пр.
Запуск в работу за 7–10 дней без вмешательства в ваш основной сайт
Реклама в Яндекс.Директ, настроенная строго на b2b покупателей этого товара

04 // CRM Reactivation

Реанимация вашей базы клиентов

Извлечение быстрых сделок из старых контактов, которые копились в вашей CRM или Excel-таблицах годами («спрашивали КП, считали смету и пропали»). Возвращаем интерес уже оплаченных ранее лидов.

Очистка старой выгрузки от нерабочих доменов и битых адресов
Запуск серии точечных касаний с сильным поводом для диалога
Быстрые заявки в отдел продаж без затрат на покупку рекламного трафика

// Практика и цифры

Примеры реализованных задач

Без названий компаний (соблюдаем NDA)

B2B поставки пиломатериалов 01 // ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

Выход из «ножниц» автостратегий и снижение цены клика в 3–5 раз

Проблема: Классический тупик в B2B — стандартная автостратегия либо сливала 80% бюджета на дачников ради набора конверсий, либо при отсечении розницы кампания полностью останавливалась из-за нехватки 10 заявок в неделю.

Что сделали: Отключили стратегию по конверсиям и перевели кампании на управление кликами. Жестко вычистили розничные запросы, прописали в заголовках фильтры по объему и закрепили объявления на 2–4 строчках поиска на 100% времени.

Звонки от частников прекратились. При том же бюджете поток целевых B2B-обращений вырос с 1–2 в месяц до 1–2 в неделю в 4 раза

Оборудование для полиграфии и упаковки 02 // ЛЕНДИНГ + РЕКЛАМА

Привлечение крупных производств через один «продукт-вход»

Проблема: Огромный сайт-каталог, SEO и реклама на всё подряд работала слабо. Идти в Директ с самым ходовым товаром было невыгодно — там перегретый аукцион и огромная конкуренция.

Что сделали: Проанализировали действующую базу и выяснили, что лучшие постоянные клиенты заходили в компанию через покупку одного специфического станка, а затем годами докупали расходники. Собрали отдельный понятный лендинг ровно под это оборудование и запустили точечную рекламу в неперегретой нише.

Стабильный поток целевых запросов от типографий и пищевых производств с переходом в долгосрочные поставки материалов от 3 до 9 заявок/мес

Промышленное оборудование 03 // ХОЛОДНЫЙ ПОИСК

Прямой выход на коммерческих директоров без затрат на клики в поиске

Ситуация: Узкая b2b ниша с минимальным числом прямых запросов в Яндексе и перегретым аукционом (стоимость одного клика превышала 1 500 ₽).

Что сделали: Собрали базу профильных предприятий, программно очистили список от нерабочих почтовых серверов и запустили серию из 3 коротких деловых писем напрямую на руководителей и отделы закупок.

Передали в отдел продаж живые предметные диалоги с директорами и снабженцами за первые 3 цикла работы 17 заявок

Производственная компания 04 // РЕАНИМАЦИЯ БАЗЫ

Извлечение быстрых сделок из базы клиента в Excel

Проблема: В таблицах и CRM накопилось более 1 800 старых контактов за 3 года («спрашивали прайс, считали смету и пропали»). Менеджеры давно перестали им звонить.

Что сделали: Выгрузили архив, убрали нерабочие сайты, обновили почтовые адреса, разбили компании по категориям и запустили аккуратные цепочки писем с поводом проверить актуальность предложения.

Компании, которые считались потерянными, вернулись в диалог и запросили свежий расчет за первые 30 дней 24 возврата

// Отраслевая практика

Секторы экономики, с которыми мы работаем

SEC / 01 Промышленное оборудование Станки ЧПУ, чиллеры, компрессоры, генераторы, конвейерные и фасовочные линии

SEC / 02 Металлоконструкции и прокат Заводы металлоконструкций, ЛСТК, оптовый металлопрокат, спецстали, сэндвич-панели

SEC / 03 Строительные материалы и ЖБИ Производство ЖБИ, промышленные полы, модульные здания, инженерные системы

SEC / 04 Складская техника и логистика Вилочные погрузчики, паллетные стеллажи, мезонины, промышленное холодильное оборудование

SEC / 05 Сырье, химия и упаковка Полимерное сырье, промышленная химия, СОЖ, крупнооптовая гофротара, техгазы

SEC / 06 Контрактное производство Металлообработка на заказ, литье пластмасс, сборка щитового оборудования, АСУ ТП

Пилотный формат старта на одном направлении

Для оценки эффективности не требуется перестраивать весь ваш текущий маркетинг. Мы можем выделить один приоритетный продукт или услугу, запустить изолированный проект и подтвердить качество заявок на практике.

Обсудить пилот